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              【機械配件行業】重新定位 不斷接到知名企業訂單
                29 2015/11
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              深圳市星超工業器材有限公司

              深圳市星超工業器材有限公司專業為客戶提供可靠通用零件產品和服務,15年來,星超工材持續為中國進取型企業提供可靠通用零件產品,更攜手各國際品牌為客戶提供一站式傳動、輸送解決方案。

               

              傳統銷售和傳統銷售員今天的變化

              毛總表示在沒有開展網絡營銷之前公司業務都是通過打電話來進行的,回憶起自己以前每天都打400多個電話的經歷,至今想起毛總都覺得很痛苦;ヂ摼W的迅猛發展讓靠人的時代已經過去了,想象著如果有一天我們的客戶來找我們,如果有一天我們的公司是靠實力而不是靠關系,如果……

              后來通過牛商會的同學推介來到了單仁資訊,發現以互聯網網絡營銷為代表的現代營銷讓星超工業器材重新獲得了體驗。

               

              上完課程后的變化

              第一天上課的時候王鵬輝老師講定位的時候,我覺得我們的定位很清晰沒有什么問題,中國機械配件儀的領先服務商和后來定位的第一服務商相差的不多,后來發現這兩者做的事情完全不一樣。于是我們重新定位,不再做批發商、維修商,也不再把目光放在維修商市場上,專攻某一個具體的市場,從此以后我們就進入了一個新的環境。原來我們什么客戶都有,是亂、雜的,通過定位后我們有了明確清晰的目標。

              上了課程之后讓毛總表示重新認識了到底誰才是公司的客戶,在以前的傳統營銷中我們的客戶似乎是無限的,但是數量多,業績少;互聯網時代我們發現“少即是多,小就是大”。

              上完課程后毛總對對公司做了以下調整:

              1.之前做維修,OEM,批發所有能成交客戶的都做;現在只為美的,格力等企業專門做配套機械配件服務。

              2.經過調研發現如果服務好整機商,就可以獲得行業專業經驗,擁有好的庫存和價格,從而輕松搞定維修市場。而批發本來就和公司業務重疊,未來星超工業就是要整合這些中間商。

              通過這一系列的變化后,中國船舶、中國直升飛機研究院、比亞迪汽車都成為了我們的客戶,我們為他們提供解決方案幫助他們解決問題。其實網絡營銷很簡單,我們不需要和BAT比較,我們只需要比競爭對手早一步,快一步,好一步。

               

              對公司未來網絡營銷規劃

              2015星超工業器材將為中國船舶的某一型號的軍船只提供輸送方案及產品;中國的某兩款直升飛機將使用星超工業器材的傳動方案及產品;比亞迪汽車的自動駐車、電子轉向器、自動開門裝置等都將有星超工業器材參與,這些之前都是不敢想象的。

              毛總說到這一切的改變都歸功于他走進了單仁資訊,單仁資訊幫助他拉近了與客戶之間的距離。同時他希望更多還在網絡營銷道路上猶豫的人能夠早日走進單仁資訊,讓我們重新發現業績騰飛沒有那么復雜。感謝單仁資訊教授的網絡營銷的知識和力量讓我們傳統企業能夠騰飛。

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