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              【電源行業】再次開始網絡營銷 業績從0到每月50萬
                29 2015/11
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              深圳市冠德信科技有限公司

              深圳市冠德信科技有限公司專業生產充電器/適配器15年,是一家集研發生產銷售為一體的高新企業,是國內外消費電子知名品牌的供應商。經過全員的努力已經發展成為安防、監控、LED電源、工業電源等優勢供應商,同時也是國內知名消費電子中心的戰略伙伴,公司所有產品通過國內外權威認證。。

               

              公司從一開始做電子商務失敗后認為電源行業不適合在網絡銷售,到現在平均每個月有50萬的營業額,他們是如何做到的?

               

              上課之前公司網絡營銷狀況

              鄧總告訴我們,他是做是做電源充電器的,再傳統不過的密集型產業,在很早就有走出傳統的思維包括升級換代、商業模式轉換等。在電子商務方面也做了很多的嘗試,2007年的時候遇到百度的一位客戶經理,投入了一萬元錢,一個月錢就燒完了,但是只有零星幾個訂單,當時就覺得做電子商務不靠譜,是忽悠人的,就停下來了。隨后的幾年過程一直折折騰騰,但公司轉型一直沒成功。

              最近阿里巴巴的一系列動作讓馬云成為了新任首富,馬云僅僅只用了15年的時間就顛覆了李嘉誠60年的基業,互聯網顛覆和改變了傳統行業。作為土生土長的潮汕人,他認為我們心里更應該有緊迫感,連首富都被顛覆了,如果我們還不跟著互聯網走,遲早哪天怎么死的都不知道。

               

              上課后公司網絡營銷狀況

              讓冠德信成為百年老店的愿望是支撐著他向前的動力,帶著這個信念鄧總在去年的時候走進了單仁資訊的推廣課。其實我來了兩次,第一次覺得沒什么感覺,第二次單仁老師的一句話讓我感觸很深,錯過電子商務錯過的不是一次機會,而是一個時代。原來我公司的銷售走進了單仁資訊后讓公司的模式從個人圈子的銷售,80%是通過我個人圈子里面的轉介紹,走進單仁資訊讓我的模式從傳統走向多遠,從個人英雄主義走向了團隊的力量。

              鄧總表示參加單仁資訊讓冠德信不管是從營銷模式還是管理模式上都有了徹底的改變,最大的亮點就是:

              第一.公司定位,記得最清楚的是第一天單仁老師講的一公分的寬度,一公里深度。一開始并不是很懂,后來經過一系列的案例讓我知道,原來我之所以做的這么累沒有效果是因為我的定位有問題,回來后根據公司現有的優勢和資源,確定15-20個關鍵詞,在百度做付費廣告,到14年10月份,我公司的電子商務從0到每個月50萬的營業額。

              第二.產品細分市場的定位,通過網絡營銷后發現這一塊的市場是很大,受眾也比較廣,可以積少成多。通過一兩類產品做安全庫存,現在每個月基本上50%的營業額上是這么來的,所以網絡營銷就是讓你更容易發現需求,發現我們的價值。

              第三.老板要親自抓,網絡營銷是老板自己的事情,之前一直沒有效果正是因為一直把事情給下面的人做,認為只要投了錢就行了,沒有去親自抓。通過單仁資訊知道了網絡營銷你可以不會做但是不可以不懂,回來后組建了營銷團隊,通過學習讓每個成員從推廣、客服、線下的溝通交流到下訂單,讓各個成員個展所長,使網絡營銷落地。

              第四.網絡營銷是思維模式的轉變,而不僅僅是營銷模式的轉變。通過網絡營銷以后我們切切實實感受到,網絡營銷只是一個工具,要成交客戶還是要滿足客戶的需求。利用網絡工具挖掘客戶的需求,引導客戶需求,不管哪種商業模式只有更好的引導客戶的需求才會改變盈利模式。

               

              對未來的展望

              公司現在做了一年,雖然有一點點業績,在思維和定位上有了一些成就,但是未來我們要加大力度去尋找產品的推廣力度,通過網絡工具引導客戶需求等方面還有很多事情要做。如果這幾點能做到,15年網絡營銷的業績翻一翻到100萬是沒有問題的。

              最后鄧總希望那些和他兩年前一樣還在網絡營銷門口徘徊的朋友,能夠給自己一個機會踏入網絡營銷,相信夢想就更容易實現了。

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